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保健品下半年推廣計(jì)劃（阿膠水晶棗系列）
作者：佚名 時(shí)間：2004-3-7 字體：[大] [中] [小]
目 錄
一、背景部分
l產(chǎn)品及產(chǎn)品線
l價(jià)格
l季節(jié)差異化
l地區(qū)差異化
二、方案部分
l目標(biāo)城市
l目標(biāo)終端
l終端形象建設(shè)及維護(hù)
l終端推廣活動(dòng)
活動(dòng)形式及組合
推廣活動(dòng)進(jìn)度
l費(fèi)用預(yù)算
三、銷售預(yù)測(cè)
四、建議
四、附件（共11個(gè)）
背景部分
產(chǎn)品及產(chǎn)品線
產(chǎn)品線：阿膠水晶棗、阿膠棗汁、阿膠棗醬、營(yíng)養(yǎng)蜂蜜及系列產(chǎn)品禮盒
產(chǎn)品：突出口味及品質(zhì)的宣傳，為加入東阿阿膠的系列營(yíng)養(yǎng)保健食品，更是饋贈(zèng)佳品。
價(jià)格
禮盒：價(jià)格適中，為中檔價(jià)位禮品（附件1：新包裝價(jià)格表）
袋棗：價(jià)格在同類產(chǎn)品中偏高，突出好口味及品質(zhì)的宣傳。
目標(biāo)人群差異
購買人群以30-45歲以上女性居多，注重實(shí)惠
季節(jié)差異化
銷售淡季（7月-9月中旬）：
以終端鋪貨、終端形象建設(shè)及維護(hù)為主，進(jìn)行終端新包裝的鋪貨、200個(gè)形象專柜的設(shè)置及POP包裝、目標(biāo)終端關(guān)系維護(hù)。
銷售旺季前一個(gè)月到銷售旺季（9月15日-2002年2月10日）：
繼續(xù)進(jìn)行終端形象建設(shè)及維護(hù)，以終端推廣活動(dòng)為主，利用重點(diǎn)節(jié)日終端人流量大的優(yōu)勢(shì)，在中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦及春節(jié)前進(jìn)行大型終端推廣活動(dòng)，并配合終端媒體告知。
（附件2：2000.7-2001.2銷售趨勢(shì)圖）
目標(biāo)城市差異化
袋裝棗銷售重心轉(zhuǎn)向省會(huì)城市及消費(fèi)水平較高城市。
系列禮盒避開和洋參等系列禮盒的競(jìng)爭(zhēng)，銷售中心逐漸轉(zhuǎn)向中小城市、地級(jí)城市。
（附件3：2000.1-2001.5保健品各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)）
目標(biāo)終端
1、目標(biāo)終端重心轉(zhuǎn)向大賣場(chǎng)及居民集中區(qū)的大型便利店
方案部分
目標(biāo)城市
A類（12個(gè)城市）：
為袋裝棗的重銷區(qū)，推廣以袋裝棗及禮盒并重。
濟(jì)南、合肥、青島、鎮(zhèn)江、南通、（南京？）、杭州、武漢、蘇州、北京、（上海？）
B類（23個(gè)城市）：
為禮盒的重銷區(qū)，以推廣促銷禮盒為主。
聊城、泰安、濟(jì)寧、臨沂、淄博、東營(yíng)、煙臺(tái)、威海、成都、重慶、昆明、哈爾濱、沈陽、（大連？）、石家莊、天津、西安、蘭州、鄭州、金華、（溫州？）、馬鞍山、淮南
C類（17個(gè)城市）：
為非主銷區(qū)，但占有一定的銷售比例，分配區(qū)域促銷費(fèi)用，以區(qū)域小型促銷為主，由當(dāng)?shù)劁N售主管（代表）根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)行操作。
無錫、日照、肥城、文登、青州、常州、徐州、嘉興、蚌埠、阜陽、長(zhǎng)春、安陽、錦州、太原、上海奉賢縣、烏魯木齊、呼和浩特、宜昌、蕪湖
注：1、加“（？）”城市由于代理商暫未確定，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。
2、直銷點(diǎn)區(qū)域促銷費(fèi)用按直銷點(diǎn)管理辦法執(zhí)行。
目標(biāo)商超
A類商超
200個(gè)形象專柜（附件4：A、B類商超名單）
B類商超
未設(shè)形象專柜，但在當(dāng)區(qū)的銷售中占有一定的比例。
C類商超
C類目標(biāo)城市中占主要銷售比例的目標(biāo)商超
終端形象建設(shè)及維護(hù)
①、新包裝鋪貨率達(dá)到70%（附件5：新包裝鋪貨跟進(jìn)表）
②、200個(gè)形象專柜的陳列及POP布置
③、200個(gè)形象導(dǎo)購（附件6：保健品導(dǎo)購員管理規(guī)范）
④、200個(gè)水晶棗專架
⑤、A類及B類商超經(jīng)理、柜組長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員禮品。
終端推廣活動(dòng)
針對(duì)2001年1-6月推廣活動(dòng)：不系統(tǒng)、無主題、無吸引力、沒有統(tǒng)一策劃的不足，下半年的終端推廣活動(dòng)統(tǒng)一策劃、針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)、明確活動(dòng)主題、配合活動(dòng)媒體、大型、緊扣重大節(jié)日及銷售旺季。
l活動(dòng)形式
①、水晶棗隨刊派送（附件7：水晶棗A類城市隨刊派送方案）
②、新包裝現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)+商超免費(fèi)品嘗+優(yōu)惠促銷+禮盒贈(zèng)品促銷
（附件8：國(guó)慶佳節(jié)，中秋明月圓圓健康-----保健品國(guó)慶暨中秋大型推廣活動(dòng)方案）
③、全國(guó)秋季糖酒會(huì)（鄭州）
④、水晶棗加量不加價(jià)（A、B類城市）
⑤、禮盒特價(jià)（附件9：保健品系列禮盒元旦促銷計(jì)劃）
⑥、買禮盒得贈(zèng)品（附件10：“家家可樂，年年有余”----保健品系列禮盒春節(jié)促銷計(jì)劃）
l推廣活動(dòng)進(jìn)度
1、10月1日-10月31日
水晶棗A類城市隨刊派送方案
活動(dòng)形式：水晶棗單粒裝隨刊派送
活動(dòng)城市：A類城市
2、9月15日-10月7日
國(guó)慶佳節(jié)，中秋明月圓圓健康-----保健品國(guó)慶暨中秋大型推廣活動(dòng)方案
活動(dòng)形式：新包裝現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)+商超免費(fèi)品嘗+優(yōu)惠促銷+禮盒贈(zèng)品促銷
活動(dòng)城市及活動(dòng)商超：A類城市的A類商超
促銷品種：水晶棗200g、400g袋裝、水晶棗禮盒
3、10月左右
全國(guó)秋季糖酒會(huì)（鄭州）
4、9月15日-10月31日（第一階段）
12月1日-12月31日（第二階段）
活動(dòng)形式：水晶棗加量不加價(jià)及400G禮品裝
活動(dòng)城市及活動(dòng)商超：A、B類城市的A、B類目標(biāo)商超
促銷品種：水晶棗200g、400g袋裝
6、12月15日-2002年1月5日
保健品系列禮盒元旦促銷計(jì)劃
活動(dòng)形式：禮盒特價(jià)活動(dòng)（優(yōu)惠10%）
目標(biāo)城市：A、B類目標(biāo)商超
目標(biāo)商超：A、B類商超
促銷品種：每個(gè)目標(biāo)城市選兩個(gè)品種
7、2月1日-2月20日
家家可樂，年年有余”----東阿阿膠系列保健品品春節(jié)促銷計(jì)劃
活動(dòng)形式：買東阿阿膠系列保健品滿80元贈(zèng)金龍魚色拉油（價(jià)值10元）
買東阿阿膠系列保健品滿60元贈(zèng)家庭裝可樂（價(jià)值6元）
目標(biāo)城市：A、B類目標(biāo)商超
目標(biāo)商超：A、B類商超
促銷品種：東阿阿膠系列保健品
時(shí)間推進(jìn)表（新包裝）
項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間
第二、第三批包裝制版、印刷核定新價(jià)格安排生產(chǎn)量，開始生產(chǎn)開始上市各銷售主管簽定合同6.25-7.106.26-7.57.16-7.30--
加量不加價(jià)裝及400G加禮品裝包裝制版、印刷包裝內(nèi)禮品選定、制作安排生產(chǎn)量，開始生產(chǎn)（第一批）開始上市（第一批）安排生產(chǎn)量，開始生產(chǎn)（第二批）開始上市（第二批）8.1—8.208.1—8.259.1--9.15--10.3112.01--2002.02.01—02.31
100G單獨(dú)裝（外包裝及單獨(dú)包裝）包裝設(shè)計(jì)、定稿包裝制版、印刷、核價(jià)開始生產(chǎn)開始上市7.15-8.158.15-8.319.1—9.15--
時(shí)間推進(jìn)表（促銷品）
項(xiàng)目明細(xì)時(shí)間進(jìn)度數(shù)量
宣傳及POP資料宣傳單頁第三批印刷掛旗第二批印刷跳跳卡海報(bào)第三批印刷噴繪展布制作8月5日-8月20日40萬份10000份10000份10000份100個(gè)
促銷禮品（第二批）1元左右3元左右5元左右 10元左右8月5日-8月20日30000個(gè)20000個(gè)20000個(gè)10000個(gè)
終端禮品（第二批）商超經(jīng)理、柜組長(zhǎng)禮品（20元左右）營(yíng)業(yè)員禮品（5元左右）8月5日-8月20日1000份2000份
包裝搭配禮品（第二批）1*12精裝搭配禮品（15元左右）2+4精裝搭配禮品（20元左右）400G袋裝附贈(zèng)禮品（3元左右）8月20日-9月10日5000份5000份20000個(gè)
促銷工具太陽傘促銷臺(tái)易拉寶小專架促銷員服裝（春裝）促銷員服裝（夏裝）太陽帽手提袋7月15日入庫7月15日入庫8月5日-8月20日已入庫已入庫8月5日-8月20日已入庫8月5日-8月20日100個(gè)200個(gè)100套200套5000個(gè)
免費(fèi)品嘗棗（第二批）品嘗包設(shè)計(jì)品嘗包生產(chǎn)8月5日完成8月5日---60萬
蜂蜜贈(zèng)品生產(chǎn)8月10-8月30日
時(shí)間推進(jìn)表（終端形象建設(shè)及推廣活動(dòng)）
項(xiàng)目明細(xì)時(shí)間進(jìn)度責(zé)任人
終端鋪貨第二、三批新包裝開始發(fā)貨第二、三批新包裝鋪貨完成新包裝鋪貨進(jìn)度表填寫8月1日8月30日8月1日-9月30日銷管部銷售部銷售部
形象專柜專柜陳列、鋪貨完成專柜POP資料擺放完畢8月30日9月10日銷售部銷售部
形象導(dǎo)購導(dǎo)購員全部到位8月30日銷售部
目標(biāo)商場(chǎng)銷售主管確認(rèn)B類目標(biāo)商場(chǎng)并報(bào)營(yíng)銷中心7月30日銷售部
商超經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員禮品第一批終端禮品發(fā)放完畢第二批禮品發(fā)放完畢7月30日9月30日銷售部銷售部
水晶棗A類城市隨刊派送方案確定本計(jì)劃和雜志簽定合同10月刊菲林截止日預(yù)付款軟文撰寫并提供于雜志社品嘗包包裝設(shè)計(jì)印刷品嘗包生產(chǎn)品嘗包運(yùn)往雜志總部隨刊派發(fā)7月20日之前7月30日8月22日8月1日7月5日-7月30日8月10日-8月30日9月10日10月營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心生產(chǎn)供應(yīng)部銷售管理部雜志社
保健品國(guó)慶暨中秋大型推廣活動(dòng)方案方案確認(rèn)提報(bào)蜂蜜贈(zèng)品需要量銷售部洽談場(chǎng)地方案執(zhí)行日8月15日7月30日8月20日9月15日-10月7日營(yíng)銷中心銷售部銷售部銷售部
全國(guó)秋季糖酒會(huì)（鄭州）銷售中心
水晶棗加量不加價(jià)及400G禮品裝銷售主管提報(bào)需求量簽定合同第一批第一批上市簽定合同第二批第二批上市7月30日8月20日9月15日-10月31日11月10日12月1日-12月31日銷售部銷售部銷售部銷售部銷售部
保健品系列禮盒元旦促銷計(jì)劃具體方案及費(fèi)用確認(rèn)和商超洽談、簽定合同方案執(zhí)行日11月15日12月1日12月15日-2002年1月5日營(yíng)銷中心銷售部銷售部
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）
水晶棗A類城市隨刊派送方案8.02
中秋、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案61.85
秋季糖酒會(huì)5
元旦促銷計(jì)劃21.4
春節(jié)促銷計(jì)劃42.6
C類城市區(qū)域促銷費(fèi)用30
形象專柜導(dǎo)購員工資72
禮品、促銷品30
合計(jì)270.87
預(yù)測(cè)銷售
按目標(biāo)終端
項(xiàng)目銷量（萬元）
中秋、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案220
元旦促銷計(jì)劃180
春節(jié)促銷計(jì)劃360
C類城市235
A、B類商超非節(jié)日銷售460
A、B類城市其他商超300
合計(jì)1755
按月份（附件11：2001.07-2002.02銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)）
7月8月9月10月11月12月1月2月合計(jì)
2000.7-2001.295.91216.58259.23104.35126.12159.13236.2166.721264.3
2001.7-2002.2952803301801502202802201755
預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率029%27.3%72.49%18.93%38.25%18.53%229%38.81%
說明：1、由于6月的發(fā)貨，7月份暫不能發(fā)第二、第三批包裝，7月銷售基本和同期持平。
2、第二、三批新包裝8月份可以發(fā)貨，9月中下旬開始活動(dòng)，8月份較同期有一定增長(zhǎng)。
3、9月份逐漸進(jìn)入銷售旺季，維持8月份的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
4、10月份開始促銷活動(dòng)，增長(zhǎng)幅度較大。
5、11月份無節(jié)日，前期促銷活動(dòng)有一定影響，銷售較同期有一定回升。
6、12月份中下旬即將進(jìn)入節(jié)日促銷，有較大增長(zhǎng)。
7、由于12月份發(fā)貨較多，去年同期1月份已進(jìn)入春節(jié)，1月份較同期增長(zhǎng)不大。
8、2月份中旬進(jìn)入春節(jié)，為春節(jié)前銷售備貨、促銷及禮盒的銷售黃金季節(jié)，使2月份較同期有一個(gè)非常大的增長(zhǎng)。
建 議
1、關(guān)于旺季及促銷季節(jié)到來之前，是否適當(dāng)放寬發(fā)貨限制的建議。
銷售主管反映，在旺季尤其是中秋和春節(jié)到來之際，受超期欠款的影響，無法發(fā)貨，造成終端斷貨。
建議：在9月份及12月份之前，進(jìn)行規(guī)定一定的鋪底貨，允許適當(dāng)發(fā)貨，但在10月份必須回款，若未按時(shí)間回款，那么在12月份第二次取消鋪底貨。具體的鋪底貨金額及時(shí)間限制，可有營(yíng)銷中心、銷售中心及銷售管理中心討論完成，形成具體辦法。
2、關(guān)于拓展水晶棗銷售終端，可考慮酒店配餐的建議。
先選定當(dāng)?shù)貛准倚羌?jí)酒店進(jìn)行試點(diǎn)，對(duì)用餐客人免費(fèi)進(jìn)行冷拼盤贈(zèng)送，由酒店小姐進(jìn)行介紹。具體方案由銷售中心、營(yíng)銷中心討論完成。
3、市場(chǎng)費(fèi)用建議
l大型活動(dòng)費(fèi)用由營(yíng)銷中心預(yù)算，預(yù)算到目標(biāo)城市，報(bào)章總審批，各地按費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行。由于商超不一，堆頭設(shè)置時(shí)間短及不一，大型活動(dòng)費(fèi)用不包含堆頭費(fèi)用，在區(qū)域促銷費(fèi)用中列支。
l季度區(qū)域促銷費(fèi)用及渠道推廣費(fèi)用，由營(yíng)銷中心和銷售中心討論分配，費(fèi)用預(yù)算分配轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)中心，區(qū)域促銷費(fèi)用主要用于C類城市促銷費(fèi)用和A、B類商超旺季堆頭費(fèi)用，由銷售中心保健品銷售經(jīng)理進(jìn)行單個(gè)審批，以便于費(fèi)用直接監(jiān)控和及時(shí)兌付。
l形象專柜導(dǎo)購員工資由銷售中心每月按工資規(guī)定提報(bào)工資計(jì)劃（分區(qū)域），保健品銷售經(jīng)理審批，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)中心執(zhí)行，轉(zhuǎn)營(yíng)銷中心對(duì)費(fèi)用進(jìn)行備案。
附 件
附件1：新包裝價(jià)格表
附件2：2000.7-2001.2銷售趨勢(shì)圖
附件3：2000.1-2001.5保健品各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)
附件4：A、B類商超名單
附件5：新包裝鋪貨跟進(jìn)表
附件6：保健品導(dǎo)購員管理規(guī)范
附件7：水晶棗A類城市隨刊派送方案
附件8：國(guó)慶佳節(jié)，中秋明月圓圓健康-----保健品國(guó)慶暨中秋大型推廣活動(dòng)方案
附件9：保健品系列禮盒元旦促銷計(jì)劃
附件10：“家家可樂，年年有余”----保健品系列禮盒春節(jié)促銷計(jì)劃
附件11：2001.07-2002.02銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)
附件1：
新包裝價(jià)格表
類別品名規(guī)格包裝形式建議價(jià)格（元）條形碼條碼編號(hào)
供應(yīng)價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)備注
常規(guī)裝阿膠水晶棗新100g盒裝盒裝3.944.815.53原價(jià)不變舊6906959811152
阿膠水晶棗100g袋裝袋裝3.944.815.53同100克盒裝舊6906959822356
阿膠水晶棗新 200g袋裝6.888.49.74原價(jià)不變舊6906959651246
阿膠水晶棗新400g袋裝12.815.6218.12原價(jià)不變舊6906959651185
棗汁瓶裝4.75.76.6新價(jià)格新6906959111429
棗汁170ml瓶裝作為禮盒的搭配，單瓶不上市
棗醬270g瓶裝作為禮盒的搭配，單瓶不上市
棗醬200g瓶裝3.64.45.00新價(jià)格新6906959111412
營(yíng)養(yǎng)蜂蜜550g瓶裝6.67.178.25原價(jià)不變舊6906959841081
旅行裝阿膠水晶棗100g單獨(dú)裝100g 袋裝 （內(nèi)包裝為1粒棗單獨(dú)包裝） 待定新未定
阿膠水晶棗200g加量裝230g袋裝6.888.49.74同200克袋裝舊6906959651246
（加量不加價(jià)）400g加量裝460g袋裝12.815.6218.12同400克袋裝舊6906959651185
促銷裝阿膠水晶棗400g禮品裝400g袋裝12.815.6218.12同400克袋裝舊6906959651185
�。ǜ劫�(zèng)小禮品）
水晶棗系列禮盒新4+4100g水晶棗*4+240ml棗汁*2+270g棗醬*243.553.0061.00新價(jià)格新6906959111450
水晶棗系列禮盒新2+4100g水晶棗*2+170ml棗汁*2+200g棗醬*235.643.550.00新價(jià)格新6906959111443
普通禮盒水晶棗禮盒新1*12100g水晶棗*12 53.2464.9575.35原價(jià)不變舊6906959812128
棗汁棗醬禮盒1+1240ml棗汁*1+270g棗醬*1 18.0022.0025.20新價(jià)格新6906959111436
營(yíng)養(yǎng)蜂蜜禮盒新2*550g550g營(yíng)養(yǎng)蜂蜜*2 24.229.533.90新價(jià)格舊6906959841128
水晶棗禮盒新1*6100g水晶棗*6 33.2440.5546.6新價(jià)格舊6906959831297
精裝禮盒水晶棗禮盒新1*12精100g水晶棗*12+精美手表（成本15元左右）80.598.2112.9新價(jià)格新6906959111382
水晶棗系列禮盒新2+4精100g水晶棗*2+170ml棗汁*2+200g棗醬*2+禮品（成本20元左右） 60.774.0085.10新價(jià)格新690695911146？
附件2：
保健品2000年7月-2001年2月銷售趨勢(shì)
附件3
2000.1-2001.5保健品各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)
區(qū)域保健禮盒水晶棗禮盒袋裝水晶棗
濟(jì)南*7025*74
聊城*59.44142.46*81.85
臨沂*51.034.9117.9
泰安*74.035.4311.49
濟(jì)寧*30.258.684.16
青島/日照*80.0212.45*59.79
煙臺(tái)/威海*106.175.937.34
濰坊*80.945.345.13
淄博*99.254.8911.67
東營(yíng)*46.122.774.23
無錫/蘇州6.244.099.72
南京
鎮(zhèn)江/南通/常州*28.0711.25*54.63
上海
杭州1.248.18*22.93
溫州13.377.016.57
成都*22.178.09
重慶 20.171.0317.06
合肥*30.682.67*68.06
蕪湖/馬鞍山*20.231.93*34.1
阜陽/蚌埠*20.431.92*27.32
昆明*35.331.285.53
武漢12.842.13*17.06
哈爾濱/長(zhǎng)春*29.5816.35
沈陽/大連*24.274.11
石家莊/太原*28.748.44
北京1919.1213
天津17.4215.4810.81
西安*43.685.6615.03
鄭州/安陽*50.43.848.88
蘭州*55.640.4210.22
總計(jì)1176.75303.87635.47
附件4：
A、B類商超名單
區(qū)域A類目標(biāo)商場(chǎng)B類目標(biāo)商場(chǎng)
合肥安徽華聯(lián)和平店
合肥百大合家福連鎖超市有限責(zé)任公司
安徽商之都有限責(zé)任公司
安徽商之都有限責(zé)任公司紅府超市
合肥鼓樓商廈
合肥市長(zhǎng)江百貨大樓
淮南/蚌埠淮南三星天福超市
淮南三星天天超市
馬鞍山馬鞍山蘇果超市
泰安泰安銀座商城有限公司
泰安齊魯商業(yè)大廈副食商城
華聯(lián)商廈
濟(jì)寧濟(jì)寧市中百家家樂超級(jí)市場(chǎng)
濟(jì)寧吉客隆糖酒購物廣場(chǎng)
濟(jì)寧百貨大樓
濟(jì)南大觀園商場(chǎng)食物商店
貴和購物中心
銀座商城超市
銀座超市長(zhǎng)盛分公司
萬隆購物中心
天龍商場(chǎng)
華聯(lián)商廈
泉城廣場(chǎng)
煙臺(tái)/威海威海糖酒中心超市
威海糖酒興眾超市
威海糖酒榮五超市
煙臺(tái)銀河商廈
煙臺(tái)華聯(lián)商廈
煙臺(tái)華夏超級(jí)市場(chǎng)
威海華聯(lián)商廈
煙臺(tái)振華商廈
區(qū)域A類目標(biāo)商場(chǎng)B類目標(biāo)商場(chǎng)
淄博/東營(yíng)金帝購物廣場(chǎng)
淄博愛客家超市
淄博利群超市
東泰商廈
東營(yíng)勝大超市青島路店
勝大超市河口店
家世諾總店
家世諾地下商場(chǎng)
蘭州蘭州民百股份
民百集團(tuán)蘭百大樓
蘭州天樂商城
華聯(lián)電力超市
國(guó)芳百盛購物
上海金葉大賣場(chǎng)
金葉商場(chǎng)、超市
哈爾濱哈爾濱壹佰超市
哈爾濱集市副食品聯(lián)合經(jīng)銷部
臨沂九州商業(yè)大廈
九州超市一分店
九州超市二分店
九州超市八分店
重慶重慶新世紀(jì)百貨
重慶百貨大樓
北京阜成門華聯(lián)
西單商場(chǎng)
西單萬元商場(chǎng)
西單鑫星商場(chǎng)
國(guó)華商場(chǎng)
復(fù)興百盛
藍(lán)島超市
雙龍倉儲(chǔ)購物中心
秦皇島利聯(lián)超市
華匯北原超市
小白羊超市8店
華光商廈
關(guān)東店商場(chǎng)
京原商場(chǎng)
松渝里商場(chǎng)
京客隆垡頭商場(chǎng)
區(qū)域A類目標(biāo)商場(chǎng)B類目標(biāo)商場(chǎng)
濰坊濰坊佳樂家超市
濰坊萬家福超市
濰坊中百連鎖寒亭超市
濰坊百貨大樓
蘇州蘇州購物中心
蘇州長(zhǎng)發(fā)商場(chǎng)
南通文峰麥客隆
南通文峰大世界
南通時(shí)代北閣店
南通麥客隆千家惠
鎮(zhèn)江北京華聯(lián)
鎮(zhèn)江百盛商城
鎮(zhèn)江蘇果華聯(lián)店
鎮(zhèn)江蘇果南方店
鎮(zhèn)江揚(yáng)中中遠(yuǎn)超市
鎮(zhèn)江萬方五條店
鄭州金博大超市
成都紅旗聯(lián)鎖
好又多量販
伊藤洋華堂
家樂福
成商集團(tuán)
西安西安民生百貨大樓
西安開元商城購物中心
西安世紀(jì)金花股份
西安愛家商貿(mào)公司
深圳從樂連鎖西安分司
西安中匯發(fā)展購物
區(qū)域A類目標(biāo)商場(chǎng)B類目標(biāo)商場(chǎng)
青島家樂福
四方利群
南山百盛
中山路百盛
四方華普
武漢徐東平價(jià)廣場(chǎng)
武漢好又多百貨商業(yè)有限公司
亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)
武商千喜隆量飯店
武漢魯巷量飯店
中百倉儲(chǔ)珞獅路店
中百倉儲(chǔ)唐家墩店
中百倉儲(chǔ)青山店
附件5：保健品新包裝鋪貨跟進(jìn)表 區(qū)域: 月 日--- 月 日
編號(hào)目標(biāo)商場(chǎng)地址鋪貨品種
100g盒100g袋200g400g1*61*12普1*12精醬200g汁240ml1+1550g2*550g4+42+42+4精
注：有鋪貨品種，本表格從7月20開始提報(bào)營(yíng)銷中心，每10天填寫一次，第二次填寫時(shí)以編號(hào)代替目標(biāo)商場(chǎng)
以電子郵件或其他方式提報(bào)
附件6
保健品導(dǎo)購員工作規(guī)范
說明
保健品導(dǎo)購員主要分為專柜（專架）導(dǎo)購員、堆頭導(dǎo)購員、一般導(dǎo)購員（貨架自然陳列），本規(guī)定主要對(duì)專柜（專架）導(dǎo)購員的工作規(guī)范做出規(guī)定，堆頭導(dǎo)購員的規(guī)范主要參照堆頭統(tǒng)一規(guī)范，一般導(dǎo)購員的工作規(guī)范可以參照專柜（專架）導(dǎo)購員的工作規(guī)范。
導(dǎo)購員的工作目標(biāo)
1、了解并提供目標(biāo)商場(chǎng)、超市的狀況。
2、目標(biāo)商場(chǎng)、超市的鋪貨率。
3、使產(chǎn)品陳列符合產(chǎn)品陳列要求。
4、強(qiáng)化目標(biāo)商場(chǎng)、超市的POP廣告，增加可見度。
5、目標(biāo)商場(chǎng)、超市的銷量增長(zhǎng)。
6、通過宣傳及導(dǎo)購，消費(fèi)者會(huì)選擇購買我公司產(chǎn)品。
7、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。
導(dǎo)購員的工作內(nèi)容
（一）、導(dǎo)購員負(fù)責(zé)一家目標(biāo)商場(chǎng)的陳列、導(dǎo)購、宣傳和促銷。
整理填報(bào)《商場(chǎng)、超市檔案表》，全面了解該店的進(jìn)貨歷史及狀況
（二）、產(chǎn)品陳列
1、專柜（專架）的陳列面積要求
專柜長(zhǎng)不小于2米，陳列層次從底層到最上層或第二、三、四層
2、產(chǎn)品陳列面及陳列層次要求
l產(chǎn)品集中擺放。
l每個(gè)產(chǎn)品陳列面不少于兩個(gè)，每個(gè)陳列面產(chǎn)品后備數(shù)量不少于一件。
l暢銷品種陳列于第三層，位于消費(fèi)者“第一視線的范圍內(nèi)”，其次為第二層和第四層。
l貨架陳列的優(yōu)先位置排序
★3C
★★2C
★3B★★2B★★★1A★★2A★3A
★★2D
★3D
注：
①1A：主要陳列區(qū)中部的最佳位置，
②2A：位于1A右側(cè)，
③ 2B：位于1A左側(cè)
1A是首選位置，其次是2A、2B、2C、2D。
（三）、專柜（專架）POP的布置
1、在貨架產(chǎn)品旁放置產(chǎn)品宣傳資料。
2、放置貨架展示牌及搖曳物。
3、張貼有關(guān)促銷活動(dòng)的海報(bào)。
4、公司整體推廣方案中涉及到的要求。
5、檢查POP陳列是否符合公司要求。
（四）、陳列的維護(hù)要求
1、產(chǎn)品陳列無空缺，有空缺時(shí)立即補(bǔ)充。
2、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)單與所標(biāo)價(jià)產(chǎn)品位置一致，標(biāo)注清晰，標(biāo)簽整潔。
3、產(chǎn)品外包裝保持清潔、無破損、無積塵。
4、專柜POP廣告保持清潔，無破損、無褪色、卷邊等，并定期更換，活動(dòng)性POP應(yīng)與活動(dòng)內(nèi)容保持一致，活動(dòng)前及時(shí)懸掛，活動(dòng)后立即撤消。
5、庫存量少時(shí)，通知代理商或送貨
（五）與商場(chǎng)、超市柜組長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員進(jìn)行溝通
1、讓相關(guān)的營(yíng)業(yè)員了解本公司的產(chǎn)品、企業(yè)概況及公司的終端推廣政策。
2、了解庫存情況
3、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息
4、向營(yíng)業(yè)員贈(zèng)送保健品部統(tǒng)一制作的禮品，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)員主動(dòng)向消費(fèi)者推介本公司產(chǎn)品。
（六）、引導(dǎo)消費(fèi)者購買，向顧客發(fā)放宣傳資料
1、詢問消費(fèi)者狀況，并對(duì)消費(fèi)者個(gè)人資料進(jìn)行登記。
2、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
（七）、銷售情況的記錄及反饋
1、記錄每日的產(chǎn)品銷售情況。
2、記錄每日競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況，
3、記錄每日的問題。
4、記錄柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員及消費(fèi)者的意見。
5、及時(shí)將信息反饋直接上級(jí)。
6、當(dāng)日填寫工作日記。
（八）、報(bào)表反饋
（九）、開展宣傳、促銷活動(dòng)
附件7：
水晶棗單粒裝隨刊派送方案
目的
提高消費(fèi)者嘗試率
針對(duì)目標(biāo)人群
直接到達(dá)目標(biāo)人群
覆蓋率廣
進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
隨刊雜志：《都市麗人》
l雜志背景資料
1、現(xiàn)代都市女性生活雜志,包括時(shí)尚,全方位生活信息,
2、月刊, 5元/本
3、發(fā)行量:月發(fā)行量40萬份以上
4、主要讀者群分析:
性別:女性
年齡:23-35歲
教育程度:高中以上
職業(yè):職員
收入:1500-2500元/月左右
5、覆蓋地區(qū):全國(guó)
隨期: 2001年10月刊
跟隨城市及跟隨城市發(fā)行量
濟(jì)南5000、青島4500、合肥5200、北京45000、上海50000、南京10000、鎮(zhèn)江3000、南通2500、無錫5000、蘇州5000、杭州15000、武漢8500、西安8500
計(jì)：167200份
隨刊產(chǎn)品
水晶棗兩粒裝
隨刊廣告
免費(fèi)附三分之一版面軟文
費(fèi)用預(yù)算
派送費(fèi)：0.18元/份*167200份=30096元
品嘗棗費(fèi)用：0.3元*167200份=50160元
計(jì)：80256元
付款方式：預(yù)付款
時(shí)間安排
項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度
確定本計(jì)劃7月20日之前
和雜志簽定合同7月30日
10月刊菲林截止日8月22日
預(yù)付款8月1日
軟文撰寫并提供于雜志社
品嘗包包裝設(shè)計(jì)、印刷7月5日-7月30日
品嘗包生產(chǎn)8月10日-8月30日
品嘗包運(yùn)往雜志總部9月10日
隨刊派發(fā)10月
附件8
國(guó)慶佳節(jié)，中秋明月圓健康
----保健品國(guó)慶暨中秋大型推廣活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：
2001年9月15日-10月31日
活動(dòng)目的：
1.利用國(guó)慶及中秋兩節(jié)，對(duì)新包裝上市的宣傳告知，并以小型促銷活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)；
2.提高品牌知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者以品牌為購買導(dǎo)向；
3.提高消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知度；
4.提高消費(fèi)者首次購買率；
5.提高新包裝產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，同時(shí)削弱競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；
目標(biāo)城市（33個(gè)城市）
濟(jì)南、聊城、泰安、濟(jì)寧、臨沂、淄博、東營(yíng)、煙臺(tái)、威海、合肥、青島、鎮(zhèn)江、南通、（南京？）、杭州、武漢、蘇州、北京、（上海？）成都、重慶、昆明、哈爾濱、沈陽、石家莊、天津、西安、蘭州、鄭州、金華、（溫州？）、馬鞍山、淮南
目標(biāo)商場(chǎng)
目標(biāo)城市A、B類目標(biāo)商場(chǎng)
推廣產(chǎn)品
阿膠水晶棗、阿膠棗汁、阿膠棗醬、營(yíng)養(yǎng)蜂蜜系列新包裝、
促銷品種
阿膠水晶棗200G、400G
阿膠水晶棗、阿膠棗汁、阿膠棗醬、營(yíng)養(yǎng)蜂蜜系列禮盒新包裝、
活動(dòng)形式
新包裝現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)+商超免費(fèi)品嘗+水晶棗優(yōu)惠促銷+禮盒贈(zèng)品促銷
1、免費(fèi)品嘗（9月15日-9月30日雙休日、10月1日-7日，共13天）
n促銷小姐派發(fā)活動(dòng)單頁
n促銷小姐派發(fā)品嘗棗及向兒童派發(fā)氣球；
2、新包裝展示活動(dòng)：（10月1日）一個(gè)目標(biāo)城市一家目標(biāo)商場(chǎng)
n選擇本區(qū)域一家人流量最大的商場(chǎng)，商場(chǎng)周圍最好有空地。
n現(xiàn)場(chǎng)所有新包裝展示，包括水晶棗系列、阿膠羹、阿膠神等；
n新包裝上市宣傳；
n免費(fèi)品嘗；
n表演組合；
n現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答游戲；
n消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)教育；
3、優(yōu)惠促銷（9月15日-10月7日）
n買200G阿膠水晶棗優(yōu)惠一元；
買400G阿膠水晶棗優(yōu)惠兩元；
4、禮盒贈(zèng)品促銷（9月15日-10月7日）
凡在目標(biāo)商場(chǎng)購買東阿阿膠系列系列產(chǎn)品滿80元，贈(zèng)550G營(yíng)養(yǎng)蜂蜜一瓶。
5、聊城、泰安、濟(jì)寧、臨沂、淄博、東營(yíng)、淮南、馬鞍山8個(gè)城市只進(jìn)行活動(dòng)形式2、4
活動(dòng)告知
l商場(chǎng)郵報(bào)、海報(bào)及活動(dòng)單頁告知：
目標(biāo)商場(chǎng)外及貨架旁，張貼活動(dòng)海報(bào)，促銷小姐在活動(dòng)期間派發(fā)活動(dòng)單頁，海報(bào)及單頁內(nèi)容：
“國(guó)慶佳節(jié)，中秋明月圓健康，滿意超值更優(yōu)惠
9月15日-10月7日，買東阿阿膠水晶棗，滿意超值裝更有優(yōu)惠，買200G超值裝優(yōu)惠一元，買400G超值裝優(yōu)惠兩元，買東阿阿膠系列產(chǎn)品滿80元，送營(yíng)養(yǎng)蜂蜜一瓶”
具體項(xiàng)目執(zhí)行方案：
l新包裝展示活動(dòng)布置及材料
易拉寶、背景噴繪布
大型拱門（拱門標(biāo)語：東阿阿膠保健品系列新裝展示會(huì)）
騰空氣球（標(biāo)語：國(guó)慶慶新裝，明月圓健康）
產(chǎn)品陳列架（放置產(chǎn)品）
音響、VCD機(jī)、話筒及背景音樂CD
促銷臺(tái)（放置單頁、免費(fèi)品嘗棗等）
宣傳單頁、免費(fèi)品嘗棗、有獎(jiǎng)問答游戲小獎(jiǎng)品、氣球、打汽筒、促銷小姐服裝、太陽帽
海報(bào)
促銷禮品
太陽傘
n新包裝展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程：（10月1日或10月2日）
活動(dòng)時(shí)間段10：20-12：00
----10：20 相關(guān)促銷宣傳品運(yùn)輸?shù)较嚓P(guān)的促銷網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)所有設(shè)備布置及相關(guān)人員安排就位，包括（背景板、音響設(shè)備、產(chǎn)品陳列、主持人、促銷、派樣小姐及現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)等一切事宜安排就位）。
10：20-10：40現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行免費(fèi)品嘗（促銷派送小姐身著阿膠統(tǒng)一促銷服裝，同時(shí)必須說標(biāo)準(zhǔn)派送語，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行阿膠水晶棗樣品的免費(fèi)派送）。
標(biāo)準(zhǔn)派送語：“歡迎免費(fèi)品嘗東阿阿膠水晶棗”
10：40-11：00場(chǎng)外活動(dòng)
穿插10分鐘：主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)阿膠系列新包裝產(chǎn)品上市的介紹及公司背景介紹，突出產(chǎn)品的新包裝，新形象和功能性特征，教育消費(fèi)者阿膠系列水晶棗產(chǎn)品作為保健食品的優(yōu)點(diǎn)（有針對(duì)性的、生動(dòng)的、可理解的）。
穿插20分鐘：現(xiàn)場(chǎng)表演組合—健身操表演/兒童歌舞表演/小魔術(shù)表演等；
穿插30分鐘：綜合產(chǎn)品及公司背景，進(jìn)行趣味性問答，答對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)參與者可獲贈(zèng)小禮品，吸引消費(fèi)者參予。（現(xiàn)場(chǎng)參與者獎(jiǎng)勵(lì)小禮品一份，答對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)參與者可得小禮品一份）
穿插20分鐘：給現(xiàn)場(chǎng)停駐消費(fèi)群免費(fèi)品嘗，同時(shí)鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)的兒童參予趣味小游戲。
l優(yōu)惠活動(dòng)流程：（9月15日-10月31日）
活動(dòng)商場(chǎng)，凡購買阿膠水晶棗200G、400G，：買200G優(yōu)惠一元，買400G優(yōu)惠兩元，
活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人憑商場(chǎng)每日的銷售記錄和商場(chǎng)進(jìn)行結(jié)算。
l免費(fèi)品嘗活動(dòng)流程：（9月15日-10月31日的雙休日）
活動(dòng)期間，在活動(dòng)商場(chǎng)外，進(jìn)行免費(fèi)品嘗，促銷小姐向消費(fèi)者派發(fā)活動(dòng)單頁，并引導(dǎo)消費(fèi)者參與品嘗，講解活動(dòng)優(yōu)惠規(guī)則，吸引消費(fèi)者參與。
新包裝展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排
n招聘臨時(shí)人員：主持人1名、免費(fèi)品嘗及宣傳單頁派發(fā)小姐2名、表演組合1隊(duì)（約8人）；現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1名；（銷售部經(jīng)理、推廣專員及銷售主管）、
免費(fèi)品嘗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排
l場(chǎng)外臨時(shí)招聘人員：免費(fèi)品嘗及宣傳單頁派發(fā)小姐2名
人員工作職責(zé)：
n主持人職責(zé)：
1、作為店外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的靈魂人物，控制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；
2、深入的了解促銷產(chǎn)品的功能特性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行功能性的集中，重復(fù)教育；
3、進(jìn)行公司形象，品牌的重復(fù)宣傳；
n免費(fèi)品嘗及宣傳單頁派發(fā)小姐：
1、按照展示現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間安排，針對(duì)性的向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行阿膠水晶棗產(chǎn)品的免費(fèi)派送；
2、必須穿著“東阿阿膠”促銷服裝，派樣同時(shí)必須說標(biāo)準(zhǔn)的促銷語“歡迎免費(fèi)品嘗東阿阿膠水晶棗”；
3、配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需要，派發(fā)宣傳單頁（標(biāo)準(zhǔn)語：“歡迎參加?xùn)|阿阿膠水晶棗新裝上市活動(dòng)”），進(jìn)行廣泛的阿膠水晶棗產(chǎn)品及促銷活動(dòng)方式的介紹；
n調(diào)音師：
按照要求為活動(dòng)提供音響方面的硬件配套設(shè)施及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)試工作。
1.熟悉了解活動(dòng)內(nèi)容，密切每項(xiàng)表演活動(dòng)內(nèi)容所需音響及音像的配合；
2.準(zhǔn)確把握活動(dòng)要表達(dá)的主題，通過音樂向觀眾展現(xiàn)美的享受，營(yíng)造理想的氣氛，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，刺激購買；
3.根據(jù)公司的日程安排，提前布置會(huì)場(chǎng)，調(diào)試機(jī)器保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
4.保證會(huì)場(chǎng)良好的音響效果；
n現(xiàn)場(chǎng)力工：
1.始終保持認(rèn)真，兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，為現(xiàn)場(chǎng)提供滿意的服務(wù)；
2.及時(shí)，準(zhǔn)確地將展示用具及產(chǎn)品按指揮人員布置的方法進(jìn)行布置，按規(guī)定位置進(jìn)行產(chǎn)品擺放；
3.輕搬輕運(yùn)產(chǎn)品及展具，避免任何損壞與丟失；
4.服從現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)的工作安排；
n現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：
現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)將在本次活動(dòng)中起到致關(guān)重要的作用。其主要職責(zé)為本城市展示的統(tǒng)籌安排與執(zhí)行監(jiān)控，包括：
1)負(fù)責(zé)安排本站展示用品到貨以及運(yùn)輸相關(guān)事宜。保證相關(guān)物品及其包裝在活動(dòng)以外的妥善存放；
2)負(fù)責(zé)所有活動(dòng)工作人員（主持人，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小姐）的分工、招聘、培訓(xùn)落實(shí)；
3)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行，保證活動(dòng)執(zhí)行與原定方案的一致性；
4)確保促銷活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題在最快的時(shí)間內(nèi)得到解決；
5)于活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)向營(yíng)銷中心提供詳細(xì)的書面“活動(dòng)總結(jié)報(bào)告”；
項(xiàng)目時(shí)間安排
項(xiàng)目工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)
確認(rèn)活動(dòng)方案及費(fèi)用8月10日
洽談目標(biāo)商場(chǎng)及場(chǎng)地8月15日銷售分部
活動(dòng)所需主持人串聯(lián)詞、趣味問答題、詳細(xì)報(bào)表格式8月20日營(yíng)銷中心（附主持人串講詞、海報(bào)內(nèi)容、活動(dòng)銷售報(bào)表、）
與目標(biāo)商場(chǎng)簽定合同9月1日銷售分部
禮品、小獎(jiǎng)品、宣傳資料、POP、免費(fèi)品嘗棗、產(chǎn)品陳列架、打氣筒、氣球、太陽傘、太陽帽9月1日營(yíng)銷中心保健品組/生產(chǎn)供應(yīng)部
易拉寶、背景噴繪、促銷臺(tái)9月1日營(yíng)銷中心保健品組/生產(chǎn)供應(yīng)部
營(yíng)養(yǎng)蜂蜜贈(zèng)品9月1日生產(chǎn)供應(yīng)部
音響、VCD機(jī)、話筒、音樂CD、大型拱門9月30日銷售分部
目標(biāo)商場(chǎng)全部新包裝鋪貨及專柜形式8月30日銷售分部
臨時(shí)人員招聘、培訓(xùn)9月10日銷售分部
所有促銷品發(fā)貨及到貨9月10日銷管中心/倉庫
費(fèi)用預(yù)算
現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)費(fèi)用：0.9萬元*33場(chǎng)=29.7萬元
免費(fèi)品嘗棗：0.3元*28個(gè)城市*10000份=8.4萬元
水晶棗優(yōu)惠款：28個(gè)*1000袋*1元=2.8萬元
28個(gè)*1000袋*2元=5.6萬元
營(yíng)養(yǎng)蜂蜜贈(zèng)品：18000瓶*6元=10.8萬元
人員工資：13天*100人*35元/天=4.55萬元
合計(jì)：61.85萬元
預(yù)計(jì)銷售
袋裝棗：70萬元
禮盒：150萬元
合計(jì)：220萬元
主持人現(xiàn)場(chǎng)串講詞
10：20-10：35開場(chǎng)白
主持人：女士們，先生們，大家好，現(xiàn)在即將開始的是東阿阿膠系列保健品“國(guó)慶慶新裝，明月圓健康“現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，非常感謝大家的熱情參與。今天的展示活動(dòng)，我們將會(huì)有精彩的表演、有獎(jiǎng)問答和許多小游戲，屆時(shí)還會(huì)有許多精美的小禮品贈(zèng)送給大家，希望大家能夠踴躍參加。
山東歷來盛產(chǎn)紅棗，紅棗能夠補(bǔ)血健脾，《本草綱目》中這樣記載：“阿膠，本經(jīng)上品，出東阿，故名阿膠”東阿阿膠可以滋陰補(bǔ)血，山東東阿阿膠股份有限公司保健品分公司精選去核的紅棗，再加入優(yōu)質(zhì)的東阿阿膠，經(jīng)過8道工序，特別是無菌烘烤，將營(yíng)養(yǎng)、美味、滋補(bǔ)三合一，精制而成阿膠水晶棗�？诟刑饾�(rùn)自然，絲絲入口，久久回味，長(zhǎng)久食用還可以調(diào)節(jié)免疫養(yǎng)顏強(qiáng)身，我們可以用它沖茶，緩解一天的工作疲勞，也可以做成冷拼盤，招待客人，點(diǎn)綴餐桌。而且你也可以將阿膠水晶棗作為蒸年糕、做八寶粥的原料，豐富您的飲食生活，讓您在享受美味的同時(shí)，也享受一份健康。
現(xiàn)在山東東阿阿膠股份有限公司保健品分公司推出了新包裝的阿膠水晶棗，阿膠棗汁、阿膠棗醬系列產(chǎn)品，還有精致禮盒，將中國(guó)的傳統(tǒng)食補(bǔ)佳品以現(xiàn)代化的工藝呈現(xiàn)給大家，接下來我們會(huì)有許多的精彩表演和有獎(jiǎng)問答、小游戲，希望大家踴躍參與。
10：35-10：50現(xiàn)場(chǎng)表演（一個(gè)節(jié)目）
主持人：現(xiàn)在，我們將進(jìn)行一些有獎(jiǎng)問答，我們將有參與獎(jiǎng)和答對(duì)獎(jiǎng)，您可以在我們現(xiàn)場(chǎng)的宣傳資料和展示板上看到問題的答案
10：50-11：00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答
主持人：感謝大家的熱情參與，接下來我們有更精彩的表演
11：00-11：15魔術(shù)表演（一個(gè)節(jié)目）
主持人：重復(fù)開場(chǎng)白第二段部分
11：15-11：30節(jié)目表演
主持人 現(xiàn)在我們邀請(qǐng)小朋友參加我們的游戲
11：30-11：50趣味游戲（游戲附后）
主持人：我們今天上午的活動(dòng)已經(jīng)告以段落了，下午我們還將有精彩的表演呈現(xiàn)給大家，現(xiàn)在歡迎大家品嘗我們的阿膠水晶棗。
有獎(jiǎng)問答題：
1、山東東阿阿膠股份有限公司連續(xù)幾年被評(píng)為全國(guó)上市公司最具發(fā)展?jié)摿Φ?0強(qiáng)之一？（連續(xù)3年）
2、阿膠水晶棗的兩種主要原料是什么？（東阿阿膠，去核紅棗）
3、今天我們推出的是什么產(chǎn)品的新包裝？（阿膠水晶棗）
4、山東東阿阿膠股份有限公司保健品分公司除了阿膠水晶棗，還有什么產(chǎn)品？（阿膠棗汁、阿膠棗醬、精致禮盒）
5、阿膠水晶棗是什么公司生產(chǎn)的？（山東東阿阿膠股份有限公司保健品分公司）
6、阿膠水晶棗有什么主要功效（調(diào)節(jié)免疫、養(yǎng)顏強(qiáng)身）
7、阿膠和紅棗的主要功效分別是什么？（滋陰補(bǔ)血）（補(bǔ)血健脾）
8、阿膠水晶棗有哪些吃法？（直接食用、沖茶、做冷拼盤、蒸年糕、做八寶粥）
9、阿膠水晶棗在制作過程中有幾道工序，其中最重要的一道是什么？（8道，無菌烘烤）
10、最早獲得國(guó)家保健食品批號(hào)的棗類產(chǎn)品是什么？（東阿阿膠水晶棗）
11、買水晶棗應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)哪個(gè)品牌？（東阿阿膠水晶棗）
趣味游戲：
夾氣球比賽：邀請(qǐng)6-8名小朋友到臺(tái)上，2人一組，小朋友背對(duì)背夾著氣球，3-4組人進(jìn)行比賽，氣球落地者淘汰，否則，速度最快者勝出。
附件9：
保健品系列禮盒元旦促銷計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：
2001年12月15日-2002年1月5日
活動(dòng)目的：
利用禮盒銷售旺季，促進(jìn)保健品禮盒銷售
目標(biāo)城市（33個(gè)城市）
濟(jì)南、聊城、泰安、濟(jì)寧、臨沂、淄博、東營(yíng)、煙臺(tái)、威海、合肥、青島、鎮(zhèn)江、南通、（南京？）、杭州、武漢、蘇州、北京、（上海？）成都、重慶、昆明、哈爾濱、沈陽、石家莊、天津、西安、蘭州、鄭州、金華、（溫州？）、馬鞍山、淮南
目標(biāo)商場(chǎng)
A、B類目標(biāo)商超
推廣產(chǎn)品
保健品系列禮盒
促銷品種
每個(gè)城市選擇兩個(gè)品種（由各銷售主管提報(bào)）
活動(dòng)形式
1、促銷品種特價(jià)，按本商超零售價(jià)的8%優(yōu)惠。
2、形象專柜小姐導(dǎo)購
活動(dòng)配合宣傳
l商場(chǎng)郵報(bào)
l海報(bào)，目標(biāo)商場(chǎng)外及貨架旁，張貼活動(dòng)海報(bào)：“特價(jià) ”
l專柜形象導(dǎo)購小姐進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程
1、銷售主管和目標(biāo)商超將有關(guān)活動(dòng)形式、促銷品種及折價(jià)的返還等達(dá)成一致，簽定合同
2、活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買促銷品種在收銀臺(tái)付款時(shí)，即可得到原零售價(jià)10%的優(yōu)惠。
3、活動(dòng)結(jié)束后，銷售主管憑商場(chǎng)的銷售記錄對(duì)商超進(jìn)行8%優(yōu)惠款的支付。
4、銷售主管憑加蓋商場(chǎng)公章的銷售記錄及商場(chǎng)8%優(yōu)惠款的收據(jù)進(jìn)行報(bào)銷。
活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度
項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人
提報(bào)目標(biāo)商場(chǎng)中可做郵報(bào)商超提報(bào)促銷品種10月30日銷售部
商超洽談、簽定合同12月1日銷售部
本方案費(fèi)用最后確認(rèn)11月10日營(yíng)銷中心
費(fèi)用預(yù)算
郵報(bào)費(fèi)：70個(gè)*1000元/期=7萬元
8%優(yōu)惠款：180萬元*8%=14.4萬元
合計(jì)：21.4萬元
預(yù)計(jì)銷售
禮盒：180萬元
附件10
“家家可樂，年年有余”
----保健品系列禮盒春節(jié)促銷計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：
2002年2月1日-2月20日
活動(dòng)目的：
利用春節(jié)前消費(fèi)者的購物黃金季節(jié)，促進(jìn)保健品銷售
目標(biāo)城市（33個(gè)城市）
濟(jì)南、聊城、泰安、濟(jì)寧、臨沂、淄博、東營(yíng)、煙臺(tái)、威海、合肥、青島、鎮(zhèn)江、南通、（南京？）、杭州、武漢、蘇州、北京、（上海？）成都、重慶、昆明、哈爾濱、沈陽、石家莊、天津、西安、蘭州、鄭州、金華、（溫州？）、馬鞍山、淮南
目標(biāo)商場(chǎng)
A、B類目標(biāo)商超
推廣產(chǎn)品
保健品系列產(chǎn)品
促銷品種
保健品系列產(chǎn)品
活動(dòng)形式
“家家可樂，年年有余”
買東阿阿膠系列保健品滿80元贈(zèng)金龍魚色拉油（價(jià)值10元）
買東阿阿膠系列保健品滿60元贈(zèng)家庭裝可樂（價(jià)值6元）
活動(dòng)配合宣傳
l地方電視臺(tái)滾動(dòng)字幕宣傳
l商場(chǎng)郵報(bào)
l海報(bào)，目標(biāo)商場(chǎng)外及貨架旁，張貼活動(dòng)海報(bào)：“家家可樂，年年有余”
買東阿阿膠系列保健品滿80元贈(zèng)900ml金龍魚色拉油一瓶
買東阿阿膠系列保健品滿60元贈(zèng)家庭裝可樂600ml
l專柜形象導(dǎo)購小姐進(jìn)行宣傳，場(chǎng)外兌付贈(zèng)品小姐進(jìn)行活動(dòng)單頁派發(fā)。
活動(dòng)流程
1、和有關(guān)商家洽談促銷品數(shù)量及價(jià)格
2、活動(dòng)前在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼海報(bào)；
3、消費(fèi)者在目標(biāo)商超購買東阿阿膠系列保健品后，滿足活動(dòng)要求，憑購物小票在場(chǎng)外領(lǐng)取贈(zèng)品；
4、場(chǎng)外促銷小姐將購物小票收集，進(jìn)行登記；
5、銷售主管活動(dòng)結(jié)束后憑收集的購物小票、銷售登記情況及促銷品購置發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷；
活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度
項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人
提報(bào)目標(biāo)城市地方電臺(tái)半月滾動(dòng)字幕費(fèi)用12月20日銷售部
和相關(guān)商家洽談贈(zèng)品品、簽定合同1月20日銷售部
本方案費(fèi)用最后確認(rèn)12月30日營(yíng)銷中心
費(fèi)用預(yù)算
電臺(tái)廣告：33個(gè)城市*2000元/個(gè)=6.6萬元
贈(zèng)品費(fèi)：18萬元（色拉油）
18萬元（可樂）
合計(jì)：42.6萬元
預(yù)計(jì)銷售
360萬元
附件11
水晶棗系列2001年7月-2002年2月銷售預(yù)測(cè)